前几天，一位企业的负责人给我电话，说他们公司需要某地产项目的总工，年薪30万，因为正在合作的两家猎头迟迟没有提交合适人选，因此让我们给找找，找到人就签约，付款。说实话这样的单子我们只会针对手头近期有变动意向的候选人，而不会去定向挖人，因为存在的风险是可以预料的。
    在经历了寒冬之后的中国经济在这一年突飞猛进，今年的三四月真的从公司的业务量上也能体现出来，老客户需求增加同时咨询电话也不断，在本地设办事处或建厂的；需要研发人才的；需要销售人才的……其中有外企、有国企、也不乏很多发展中的小企业，确实猎头的面纱正逐渐被人们揭开，但从中也不难看出很多用人单位对猎头服务认知的浅薄。
    举个很简单的列子，通常他们会问你们库里有没有合适的人，服务费用是多少，然后再比较好多家，按照最低收费的来决定或是好多家一起来操作这个职位。我曾接触本地某知名上市企业竟然找了6家猎头公司同时服务，猎头服务费降到6%-8%，不付任何的预付，人员上岗三个月适应期过后付清服务费。这样苛刻的条件，相信没有任何一家猎头公司会全心全意的去操作，即使操作相信也是搂草打兔子，不会全力以赴。还有一家长三角知名外企在全国找了4家猎头公司共同来操作几个职位，因为没有划分地域限制，没有职位描述，结果几家猎头屡屡撞车，屡屡受挫，因为目标企业就那么几家，企业薪资也不具有竞争力，就是再多的猎头公司找也是徒劳的，可现实如何，企业还存有侥幸心理尝试他们原本已经知道的结果，这难道不是掩耳盗铃吗？
    因此，企业负责人一定要清楚找猎头的目的，猎头就是帮助企业在短期内找到匹配适合的人才，并能保证人才的品质及稳定性。猎头是一种服务，虽说20%-30%的服务佣金是一笔不小的费用，但相对企业上千万、亿万的大项目；市场紧缺的人才；时间紧任务重的同时这点费用不过九牛一毛。

房地产英才网殷桂珍