近期与一家公司谈合作，在谈判中发现一个有趣的现象，在我们不断的跟客户沟通职位需求及公司针对这个项目的发展思路时，很多猎头公司蜂拥而至，甚至有家公司在未了解需求、未签任何协议的时候首先提交了候选人。不禁很是纳闷，现在的企业是怎么了，上马一个大项目、引进一个高管岂能儿戏？选择几家公司，然后在不付一分钱的状态下让众猎头去做，谁先做到算谁的，反正我企业又没有损失，可恰恰是这种“没有损失”让这家企业的信息已经成为行业公开的秘密，原本是要悄然进行的项目却为竞争对手提供了第一手资料。
    再来说说猎头行业不付预付的现状：
    事实上目前很多猎头公司在很多猎头项目中放弃收取猎头预付款（零首付），严重降低猎头服务收费比例（最低的按照月薪标准来收取）的方式的确对其开发猎头客户的工作产生了促进的作用。
    由于没有预付款，该公司采用了“挑”单子的做法，即：在不收取预付款或少收预付款的情况下与猎头客户签署委托协议，协议签订之后再根据不同猎头客户的所委托猎头职位的寻访难度进行权衡，选择那些“难度小”的职位进行操作，那些对其难度偏大的职位则延后服务或者不服务。这种“挑”单子的做法的确可以产生现实的效益，而对于信任公司的猎头客户而言，却只能眼巴巴的在享受敷衍待遇中慢慢等待。所以猎头公司放弃收取猎头预付款，降低猎头服务收费比例的方式直接导致的结果是猎头公司因为没有收取预付款而变得轻信寡义和不负责任，降低了猎头服务的品质和成功率，猎头客户因为招聘工作陷于不可知不可控的境地，在对猎头行业不完全了解的情况下对猎头公司产生了失望和不信任感，从而严重的恶化了猎头行业的整体环境。
    房地产英才网这几年的发展确实积累了一批值得信赖的战略合作伙伴，我们只选择我们有把握的订单，而且一旦合作就肯定要为客户负责到底。而且，我们在深挖行业资源，整合人才储备的同时，不仅仅为客户提供了适合企业发展的人才，往往还能不经意的为企业提供最新的行业资讯。
    不过值得庆幸的是，中国的猎头客户在选择猎头公司的过程中，已经越来越趋于理性，猎头客户已经逐渐学会去鉴别猎头服务公司的真伪和能力。

房地产英才网殷桂珍

 

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